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La négociation raisonnée

La négociation raisonnée est un des modes alternatifs de résolution des conflits qui repose sur quatre principes:

 

 

  • Traiter de façon séparée les questions des personnes
  • Se concentrer sur les intérêts en jeu plutôt que sur les positions des parties
  • Explorer plusieurs pistes de solution
  • Rechercher un accord basé sur des critères objectifs

 

 

La négociation raisonnée résulte des travaux des professeurs Fisher et Ury de l'Université de Harvard.

 

 

Préalablement à la négociation, les parties peuvent signer une convention qui fixe les règles d'organisation celle-ci en vue de préserver les droits et les intérêts des parties tout au long du processus.

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